Pourquoi rendre visite à un client existant et satisfait, s'il n'y a pas de véritable raison de le faire ?

C'est une question que les commerciaux posent souvent lorsque tu leur suggères de rendre visite à leurs clients existants. 

Eh bien, la raison est...

Waarom zou je een bestaande en tevreden klant gaan bezoeken, als er niet echt een aanleiding toe is?

Het is een vraag die verkopers vaak stellen als je hen voorstelt ook bij hun bestaande klanten op bezoek te gaan. 

Wel, de reden is heel eenvoudig: omdat zij je informatie kunnen geven die...

 Tu connais peut-être le célèbre extrait du film "Le loup de Wall Street".

Leonardo DiCaprio demande à un vendeur de lui vendre un stylo d'une valeur de 1000€, puis pose la même question à un deuxième vendeur. Mais aucun d'entre eux ne...

Allicht ken je het bekende fragment uit de film "The Wolf of Wall Street".

Leonardo DiCaprio die aan een verkoper vraagt hem een pen te verkopen ter waarde van 1000€, en vervolgens dezelfde vraag stelt aan een tweede verkoper. Maar geen van beiden slagen ze erin. Ze komen niet veel verder...

Hé oui ! C’est possible et en plus, si je te disais que la vente c’est de la magie ?

En effet, imagine que tu as une stratégie commerciale qui fait en sorte que ton produit ou service va prendre de la valeur sans que tu parles de celui-ci ? Se serait magique...

Ja effectief! En wat als ik er nog aan toe zou voegen dat verkopen magie kan zijn?

Veronderstel dat je een verkoopstrategie zou hebben die er voor kan zorgen dat jouw product of dienst in waarde zou toenemen, zonder dat je daar zelf iets over moet zeggen? Magisch toch?

Wil je weten wie die twee...

Saviez-vous que 80% des ventes requièrent 5 appels de suivis à la suite du rendez-vous. 44% des représentants abandonnent après 1 suivi.

Interpellant de lire cela non ? 

C’est aussi pour cela que Good Morning Sales est appelé par des...

Wist je dat 80% van de verkopen pas gerealiseerd worden na 5 opvolgtelefoons.

44% van de verkopers geven echter op na 1 telefoontje.

Verrassend om te lezen, niet?
Het is dan ook één van de redenen waarom we vaak gevraagd worden om training te geven over het thema “offerte...

Qu'il s'agisse de prospection téléphonique, d'un email "froid" ou d'un message via LinkedIn à quelqu'un qui ne te connaît pas (encore). Dans presque tous les cours de formation sur la prospection, on enseigne que tu dois immédiatement faire une proposition...

Welke “call to action” levert het beste resultaat: vragen naar een meeting, of vragen naar interesse?

Of het nu gaat over telefonische prospectie, een “koude” email, of een bericht via LinkedIn naar iemand die jou (nog) niet kent. In zo goed als elke opleiding over...

Il y a quelque temps, une de mes amies a envoyé une demande d'information à un commercial, sur la base d'une recommandation que je lui avais faite.  

Le lendemain, j'ai reçu d'elle le message suivant sur "whatsapp" : "Bon commercial, mais beaucoup trop pressant. Il...

Een tijdje geleden stuurde een goede vriendin een aanvraag voor informatie naar een verkoper, op basis van een aanbeveling die ik haar gaf.

De dag erna kreeg ik volgend whatsapp bericht van haar: "goeie verkoper, maar wel véél te opdringerig. Hij belde me al een paar uurtjes later...