Waarom zou je een bestaande en tevreden klant gaan bezoeken, als er niet echt een aanleiding toe is?

Het is een vraag die verkopers vaak stellen als je hen voorstelt ook bij hun bestaande klanten op bezoek te gaan. 

Wel, de reden is heel eenvoudig: omdat zij je informatie kunnen geven die...

Allicht ken je het bekende fragment uit de film "The Wolf of Wall Street".

Leonardo DiCaprio die aan een verkoper vraagt hem een pen te verkopen ter waarde van 1000€, en vervolgens dezelfde vraag stelt aan een tweede verkoper. Maar geen van beiden slagen ze erin. Ze komen niet veel verder...

Prospecteer jij ook in de NV NDC (no decision company)?

Je hebt een prima product. Je prospecteert voluit en zit dagelijks bij potentiële klanten. Je doet er alles aan om hen te overtuigen van de kwaliteiten van uw bedrijf. En toch .... de klant neemt maar geen beslissing. Je blijft...

Dat de manier van aankopen volledig veranderd is ten opzichte van een decennia geleden, dat is niet nieuw. Deze generatie zal de geschiedenisboeken ingaan als de generatie van de digitale revolutie.
Vandaag gebeurt zo goed als alles digitaal. En de hedendaagse verkoper zal zich daar dus aan moeten...

Als senior verkoper zich aanpassen aan een nieuwe marktrealiteit. Waarom hebben we het hier moeilijk mee en wat kunnen we eraan doen?

Er was eens …

Een ex medewerkster van Thomas Cook heeft 20 jaar lang excursies verkocht aan toeristen in Egypte. Vol enthousiasme vertelt ze elke...

Zelf mijn visite kaartje afgeven, of ervoor zorgen dat de ander ernaar vraagt ?

Wat denk je dat het beste is?

Tijdens een netwerk event of een business speeddate is het het moment om veel mensen te ontmoeten en opportuniteiten te creëren.

Het valt me echter op dat 95% van de mensen hun...

Veronderstel: je wilt jouw wagen die 4 jaar oud is en 100 000 km op de teller heeft verkopen. Hoe begin je dan de onderhandeling? Uiteraard ga je alle voordelen benoemen. De wagen is goed onderhouden, goed uitgerust, direct beschikbaar, …

Anderzijds, je weet natuurlijk dat er altijd een ...