T'arrive-t-il de refuser de faire une offre à un prospect ?
May 13, 2023
Ne pas tirer, c'est toujours "à côté". C'est vrai.
Mais est-ce une raison pour tirer sur tout ce qui bouge ?
Dans certaines entreprises, les commerciaux sont jugés sur le nombre d'offres qu'ils ont réalisé. Malheureusement, le nombre d'offres ne veut rien dire. Ce qui compte, ce sont les offres signées.
Une offre "pour le plaisir de faire une offre" est une énorme perte de temps. Et ce temps serait mieux utilisé à rechercher des prospects de qualité.
Mais pour cela, il faut faire des choix. Et sur quelle base les faire ?
Dans cette vidéo, nous te l'expliquons.
