Omgaan met een prijsvraag als die te vroeg komt in het verkoopgesprek.
Dec 06, 2022
Herken je dit: je bent net begonnen met de behoefte analyse, en je prospect komt al met de vraag "en hoeveel kost dat?".
Enerzijds vraagt de beleefdheid natuurlijk dat je de prospect een antwoord geeft, maar anderzijds verlies je daardoor de controle over het verkoopgesprek. Plots wordt het immers een "prijsdiscussie".
Hoe kan je deze vraag dan "beleefd parkeren" zodat je de controle behoudt? In deze video geef ik je het antwoord.
