Doorzettingsvermogen
Jul 13, 2021Wist je dat ... doorzettingsvermogen zich vertaalt in verkoop?
Uit verschillende studies blijkt dat 80% van de verkopen pas gerealiseerd worden na 5 opvolgacties?
Sta hier even bij stil. Minstens vijf opvolgacties alvorens een klant ja zegt. VIJF!
Over dit onderwerp zijn nog enkele boeiende cijfers bekend:
- 44% van de verkopers geeft het op na één "nee."
- 22% geeft het op na twee "nee's".
- 14% geeft het op na drie "nee's".
- 12% geeft het op na vier "nee's".
Dit betekent dat 92% van de verkopers het opgeven na 4 nee's, en slechts 8% nog een vijfde keer doorgaan.
Als je bedenkt dat 80% van de prospecten vier keer "nee" zeggen alvorens een "ja" te geven, betekent dit dat 8% van de verkopers 80% van de verkoop binnenhalen.
Bron: Donut
