Niet geschoten is altijd mis. Ik weet het.

Maar is dat een reden om te schieten op alles wat beweegt?

In sommige bedrijven worden verkopers beoordeeld op het aantal offertes die ze hebben lopen. Jammer genoeg zegt het aantal offertes niets. Wat telt, zijn de offertes die geclosed worden.

Een offe...

Ja effectief! En wat als ik er nog aan toe zou voegen dat verkopen magie kan zijn?

Veronderstel dat je een verkoopstrategie zou hebben die er voor kan zorgen dat jouw product of dienst in waarde zou toenemen, zonder dat je daar zelf iets over moet zeggen? Magisch toch?

Wil je weten wie die twee be...

Welke “call to action” levert het beste resultaat: vragen naar een meeting, of vragen naar interesse?

Of het nu gaat over telefonische prospectie, een “koude” email, of een bericht via LinkedIn naar iemand die jou (nog) niet kent. In zo goed als elke opleiding over prospectie wordt aangeleerd dat j...

Prospecteer jij ook in de NV NDC (no decision company)?

Je hebt een prima product. Je prospecteert voluit en zit dagelijks bij potentiële klanten. Je doet er alles aan om hen te overtuigen van de kwaliteiten van uw bedrijf. En toch .... de klant neemt maar geen beslissing. Je blijft volhouden, en n...