Ne pas tirer, c'est toujours "à côté". C'est vrai.

Mais est-ce une raison pour tirer sur tout ce qui bouge ?

Dans certaines entreprises, les commerciaux sont jugés sur le nombre d'offres qu'ils ont réalisé. Malheureusement, le nombre d'offres ne veut rien...

Hé oui ! C’est possible et en plus, si je te disais que la vente c’est de la magie ?

En effet, imagine que tu as une stratégie commerciale qui fait en sorte que ton produit ou service va prendre de la valeur sans que tu parles de celui-ci ? Se serait magique...

Qu'il s'agisse de prospection téléphonique, d'un email "froid" ou d'un message via LinkedIn à quelqu'un qui ne te connaît pas (encore). Dans presque tous les cours de formation sur la prospection, on enseigne que tu dois immédiatement faire une proposition...

Prospectes-tu également dans la SA NDC (no decision company) ?

Tu as un excellent produit. Tu prospectes à fond et tu rends visite à des clients potentiels tous les jours. Tu fais tout pour les convaincre des qualités de ton entreprise. Et pourtant .... le client ne...