Een sellogram:

het ontbrekende blok tussen salestraining en praktijk.

Kopen is emotie. Daar is iedereen het over eens. Maar als je aan een doorsnee verkoper vraagt wat dat "precies" betekent, of wat hij dan juist doet om aan die emotie te raken, blijkt het moeilijk om daar een antwoord op te geven.

Emotie in een verkoopgesprek gaat over véél meer dan een product "mooi" of "chique" vinden.

Emotie in een verkoopgesprek gaat over de gevoeligheid van de klant voor jouw argumenten. Ken je die gevoeligheid niet, dan kan je enkel  argumenteren in het wilde weg.

Met een sellogram kom je op voorhand te weten waar de gevoeligheden van jouw klant liggen, zodat je daarop in kan zetten tijdens de argumentatie fase.

Wil je weten hoe dat precies in mekaar zit, download dan hier het Ebook over het sellogram.